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中控智能锁专访圣匠锁具创始人梁绍东:把理想融入生活

2019-08-19 20:29:08来源:励志吧0次阅读

圣匠锁具是国内最早专业从事锁具修理的机构,现有锁具维修与安装服务、维修技能培训、智能锁网上销售及线下连锁的中安乐客加盟店。被业内人士誉为锁具修理职业的“制高点”。 从玩遍附近门锁的顽童

到帮人排忧解难的“救星”

从温饱都成问题的无名工人

到享誉业内

开办多所培训学校的企业家

一双妙手解百谜

三九痒序惠万生

他就是圣匠锁具的创始人

梁绍东先生

神色沉静,穿着普通的纯色布衣,戴一副朴素的无边眼镜,浑然一个传承古代工匠风范的匠人,有和光同尘之观感,这就是我对梁先生的第一印象。入座后,他烹茶待客,态度可亲,又让人觉得非常亲切爽朗。

在这次拜访之前,我搜集了关于圣匠锁具的资料:圣匠锁具是国内最早专业从事锁具修理的机构,现有锁具维修与安装服务、维修技能培训、网上销售及线下连锁的中安乐客加盟店。被业内人士誉为锁具修理职业的“制高点”。

梁先生说,他与锁结缘,起于孩童时代的兴趣。当邻居小孩都在玩泥巴的时候,他爱不释手的却是各种黄铜锁芯、小铁锁,喜欢捣鼓自家和邻居的门锁。机关、锁舌、构造,每次成功就像通关一次解谜游戏,让他获得十足的成就感。

不过当时谁也没有想到,这个童稚时期的小爱好,会变成影响他一生的存在。就连他自己,第一份工作也跟锁无关,是汽车修理。谈不上喜欢,好在饭碗安稳。

但或许是冥冥中的安排,偶尔碰到给车门开锁的难题,全厂工人只有他能解决。慢慢的,梁绍东发现开锁行业其实需求很大,自己也有天赋有热爱,完全可以考虑独立去开创事业。

成年人大多不谈,因为学会了向现实妥协。但总有一些人心中怀着难以磨灭的追求。是做自己喜欢的事去闯一闯,还是维持现有的稳定生活?梁绍东毅然选择前者,辞职离开家乡来到深圳,成为了一名“深漂”。

刚入行那几年让他至今难忘。90年代的深圳,锁具行业还是野蛮生长的空白状态,充满机遇,也充满陷阱和挫折。来了才发现,世界里自己根本微不足道,美梦破灭的很快:没地方学习技术、没渠道发展客户,经常被责骂、收入也不稳定......

只是少年意气强不羁,他不愿意轻言放弃,听说哪里有活就往哪里跑,不管是烈日炎炎还是淫雨霏霏,日复一日奔波在大街小巷。就这样,从开过的几千扇门上精进技术;从遇见的几万人身上学会与客户相处。这是他人生里最难熬的几年,也是收获最多的几年。

看着现在气定神闲的梁先生,我还真想不到原来他有过这么艰苦的一段经历。梭罗说,我步入丛林,因为我希望活得有意义。大多数人都生活在平静的绝望中,一些人却会在理想的指引下,踏平万千阻碍,去打破它。

成功的必然之路就是不断地重来一次。坚持带来了回报,2007年他研发出钢丝开锁系列产品:针对普通民用锁系列产品一字锁、十字锁、A\B锁平口单排、平口双排、月牙双排双排带铣等开启率达到99%。有了稳定的客户源,在深圳乃至国内都打出了名气。还曾代表国内锁界出访国外参加交流赛,并捧得金杯而归。

在开锁技术上探索到一定境界之后,他决定开办一所培训学校。

“我吃过这个苦,所以推出了技术培训和创业孵化。” 梁邵东一边为我们续茶,一边爽朗地笑道,“想把我的经验技术传授给年轻人,让他们不要像我一样走那么多弯路。”

古有神工墨子传授数百弟子,留下了止楚攻宋的美谈。而今在梁绍东的学校进修过的学生已有数千人之多,遍及全国各地,其中很多人在他的帮助下创立了自己的事业。

从事开锁行业20多年,从最基层的技术工人一路走来,梁绍东见证了锁具的发展变化历程,从叶片锁、弹子锁到套筒转芯锁,再到智能锁。在与越来愈复杂的锁芯结构斗智的过程中,他依然能感受到做孩子时那份解谜的快乐。

变的是身份,不变的是朴实和专注。直到今天,他依然会亲自动手操作示范给学生看,也会研究如何将开锁技术更进一步。这对他来说就是每天的生活,自然而然。

采访问答摘要:

Q1:您是什么时候开始接触智能锁的?

AS:大概是在2007年,我应该是国内比较早一批接触的。

Q2:对智能锁的发展有一些什么感受呢?

AS:

最开始外国品牌是唯一的选择,基本也只被一些高端酒店和富有家庭使用。现在不一样了,因为竞争环境不一样,国外的智能锁实际上已经在安全和功能上落后于国内。而且现在人生活节奏快,没时间没耐心,80、90年轻人也乐于接受新生事物。全国那么多房子和家庭,属于国产智能锁的时代来了。

Q :和中安乐客合作的考虑是什么?

AS:

第一个是产品品质,还有品牌形象和影响力。我们圣匠商城希望给消费者提供的是优质品牌。选择低价小品牌不但质量差,还会增加售后成本,而且伤害我们在消费者中的口碑。

中安乐客的完整产研链条、专业人才储备、独立研发能力、差异化多元化的产品、线下服务渠道等等,是非常突出的优势,这些必须要长时间的积累,在行业内也非常少见。

第二个是产品有竞争力,有独创性。这样能够吸引追求高端品质的顾客。人脸识别这个特色,对于逐渐成长为消费主力军的90后来说,有足够的吸引力。90后大多追求个性,在意科技产品的交互感、科技感,而且到了上有老下有小(笑)的年纪,老人小孩指纹浅、难识别,人脸识别可以解决家庭的真实需求。

Q4:对人脸识别智能锁的看法?

AS:

目前市面上人脸识别品牌越来越多。对于消费者来说,应该去选择有自己的算法、有自己完整方案的公司,这样从使用和服务上都更有保障。一个最直观的判断标准就是看品牌的人脸识别产品,型号是不是足够丰富。中安乐客已经推出了三款人脸识别锁,反响都很好,在业内是比较有优势的。

Q5:对目前智能锁市场有什么看法?

AS:

首先这是一个潜力很大的朝阳产业。目前也是到了一个竞争白热化的状态,许多厂商一味追求低价扩展市场,低价产品类似于十年前的山寨手机,实际上是损害了一些用心做产品的品牌,但这是市场发展到一定程度的必然现象,真正有实力的品牌是能等到市场规律稳定的。能经历过五年的产品迭代,就证明具有长足发展的能力,中安乐客已经走过了1 年,相信会越来越好。

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