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2019-06-18 21:51:13来源:励志吧0次阅读

乐视2016年要卖1500万台,这不是火中取栗吗?

中国市场进入了一个微妙的阶段,这边厢代工厂倒闭、小品牌消失、增速大幅下滑,那边厢新玩家入局,其中不乏来势汹汹的,2015年中国市场就诞生了一大黑马:新玩家乐视,按照其官方公布数据来说,完全可用一骑绝尘来形容。

一骑绝尘

2015年4月14日,乐视正式面世。

2015年8月12日,乐视销量突破100万台,创品牌进入百万俱乐部时间最短记录。

2016年初,乐视宣布2015年销量总量突破400万台。

2016年1月21日,乐视再次迎来新的里程碑:500万台,一共用了8个月时间。

为了庆祝这一时刻,乐视移动在深圳举办里程碑之夜年度大会,邀请优秀LePar合伙人、分销商合作伙伴、京东天猫等线上渠道巨头以及运营商中国联通进行庆祝,乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸详细复盘了乐视的过去一年,并给新的一年定下了新的目标:1500万台销量,2500万-3000万台计划产能。

尽管只有四组数据,但至少能看出以下几点:1、乐视增速相当快,不论是进入100万俱乐部还是突破500万台销量,都比所有友商要快;2、乐视加速度体现出来了,正在快速爬坡:前四个月100万台,接下来四个月300万台,最近的一个月就卖了100万台。

各大渠道年底促销、运营商年底清货意味着Q4是业旺季(小米有几年Q4销量能占全年45%左右),这也是乐视加速增长的原因之一,但就算剔除掉这一因素,乐视销量爬坡速度也非常之快,对比一下小米的增长曲线便知。

年,小米销量分别是:700万台、1870万台、6112万台。乐视移动2016年如果真能完成1500万台销量,将会出现比小米更可怕的增长曲线。甚至有人说,1500万台是乐视移动定的保守目标,乐观地看2000万台都没问题,这就意味着乐视移动每天要卖万台!这看上去非常不可思议。

火中取栗

2015年在外界都认为已进入红海市场时乐视才姗姗来迟,许多人都不看好。除了苹果、三星、华为、小米四大巨头在血战之外,还有魅族等新晋强势玩家。

正如冯幸所说,乐视过去一年逆流而上,其每增加一台销量,本质上都是去别人手中抢来的。并且,乐视并没有玩儿机海战术,在小米、锤子、魅族都独立推出低端品牌时,乐视表示2016年依然不会做低端机型。进入一个红海市场,只卖中高端产品,销量却能如此快速增长,很难让人相信,更是有人跳出来说:这是吹牛。将乐视突破500万台销量的消息发布到我朋友圈之后,就有人质疑说『为什么我去问了一圈都没人用』?对此乐视总裁冯幸的解释是,中国有13亿用户,500万台放进去无异于泥牛入海,所以『身边没人用』这样的感知实属正常。

在我印象中,小米突破1亿之后身边还有朋友说没看到多少人用并质疑其有水分。对于乐视而言,至少以下信息给供质疑者参考:1、中国联通6月与乐视合作的1899元乐1联通版发布时,预计年内预销100万台,中国联通高管近日则上台证实了乐视供不应求,每天差不多卖2万台。2、双十一当天,乐视销量便达到25.3万台。

乐视销量在8个月时间突破500万台,并且给明年设立1500万台销量目标,在眼下的市场无异于『火中取栗』。要知道小米入局时,市场竞争并没有这么激烈,以『中华酷联』为主的传统巨头还延续着功能机时代做法悠闲地做着智能机,给了小米可趁之机。现在厂商却都十分警觉、竞争呈现胶着,不大可能让乐视实现比小米当年还陡峭的增长曲线。

赢在生态

生态是一个听上去很新的词,乐视需要不断去向渠道、向销售、向用户教育这一概念,甚至连一些媒体都需要乐视一遍又一遍解释这两个字的内涵。即便如此,乐视依然将生态作为最核心的卖点,在复盘乐视过去一年最对的事情时,冯幸告诉笔者,能够取得500万台成绩,最正确的事情便是乐视最初提出的生态理念和颠覆商业模式是对的,大方向对的基础上,乐视移动在执行层面围绕着『快』这个字,不断强化生态模式落地,并且冯幸还认为,生态已成为智能的一个新品类。

小米横空出世凭借着『互联』三个字,关于互联的方法论充斥络。乐视『生态』并不是一套方法论,而是理念和模式,在方法论上则沿袭了互联的做法,比如重视营销、重视粉丝互动、追求快速迭代。坦白地讲,昨天是我第一次理解了乐视的『生态』二字,并且我认为乐视逆势增长,快速突破500万台确实是『赢在生态』,接下来要实现1500万台的『天量』目标,同样要靠生态二字。

第一,乐视采取了全渠道策略。

在所有新晋品牌中,只有乐视采取了全渠道策略,包括乐视商城、天猫京东等电商平台、运营商、3500家Lepar线下店以及第三方公开渠道。这些实际上就是乐视生态的一部分,大家是共生共赢。单独靠一类渠道打天下,总想着去消灭别的环节的纯互联玩法,不是生态。实际上,小米等厂商已在反思渠道策略,预计2016年将大力做线下。

第二、乐视押对了运营商渠道。

乐视与中国联通合作非常紧密,这两家在一起开了几场发布会不说,乐视昨天的里程碑之夜,联通高管出席并发言。联通在2015年底跟乐视达成了『刚性包销130万台』,就是说,联通承诺帮助乐视卖130万台,2016年的1500万台运营商会出不少力。

为什么运营商如此重视乐视?答案是流量。

乐视很大部分用户会看乐视视频,尤其是乐视优质内容如《芈月传》等热剧和体育节目,这带来大流量消费需求,正好迎合了三大运营商当前的『流量经营』转型。在OTT入侵之后,运营商未来都不是卖话费的,而是卖流量的。乐视用户每月定向流量1.2G远高于苹果用户的800M,是运营商眼里的优质流量消费终端,所以被中国联通亲睐并不奇怪。华为终端屹立不倒,多渠道全面开花并且有优质运营商渠道资源,是不可忽视的重要原因。

第三、乐视真正实现后向收费。

互联玩家做硬件都追求后向收费,比如奇酷周鸿祎真实宣称未来要做免费,再比如小米也表示自己是零利润,但如果每个用户产生的后向收费不能弥补每部的成本或者让利,互联硬件模式是不成立的。乐视最大不同就在于其后向收费有更多的生态资源,尤其是内容,它是服务搭配卖,而不是先卖再引导大家来使用自家服务,这两种思路有天壤之别。

用户愿意为内容花数额可观的钱,而小米、奇酷都是应用分发之类的营销模式或者游戏之类的增值模式,而这些模式乐视同样具备,ARPU值远远低于乐视。当然,用户是不关心模式的,但如果同等水平的乐视可以便宜一大截,甚至推出『会员合约机』实现真正的免费,用户感知就会很强烈。为什么运营商过去多年都是最大的渠道?因为运营商不是卖而是充话费送,乐视未来同样不是卖,而是卖生态服务比如会员再送,这或许才是生态最终的要义。

上述三点是乐视赢在生态的具体解释,这确保了乐视在大方向上的与众不同,进而能够在大环境不好时还能脱颖而出。而在战术层面,瞄准中高端市场、快速迭代多款机型、全金属ID无边框、一流的炒作造势、唯快不破的互联方法论以及乐视TV的协同,都是其过去一年野蛮生长的原因。

市场并未像互联行业一样出现强者愈强的马太效应,而是『新的强者不断出现,旧的强者陆续退场』,竞争更加残酷。今天的市场,是一个乱世出枭雄的时代,在小米、华为之后,一定会有超5000万年销量甚至是上亿销量新的『枭雄』出现,是不是乐视,只能以观后效了。

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