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一个新盘又卖了20多亿在开挂了

2020-02-15 17:10:14来源:励志吧0次阅读

一个新盘又卖了20多亿,在开挂了

2017已经过半,调控年内没有放松的趋势,北京二手房市场持续走低。据伟业我爱我家集团的数据,6月北京二手房签量降低至约8000套,创2015来的市场新低,较调控之前下跌超过50%。

虽然限价政策客观上在新房市场,为诸多改善用户创造了机会,但高首付成数、二手房难以出手等问题,也成为横亘在置换人群面前的现实阻力。

在艰难的市场中,上半年首开、泰禾和万科,分别位列北京楼市的销售规模前三甲。相比于首开、万科,这两家北京地头的老大哥,泰禾今年的表现则更具惊喜。

即便是在市场热度降至冰点的6月,泰禾·昌平拾景园首期推出的198套别墅,也贡献了高达22.8亿元的认购额。要知道整个6月,北京新房楼盘签金额最高的也只在10亿左右。

据泰禾内部相关负责人透露,在淡市中传统营销方法几乎完全失灵, 昌平拾景园是依靠前期精准的产品定位和营销方法的全面革新,保证了首次开盘的成功热销。

大胆精准定位,俘获目标人群

泰禾·昌平拾景园能够为泰禾打响今年的别墅热销第二仗,究其根本,还是对产品进行了精准定位——全家庭全时段的高端改善居所。

这一定位重点俘获了如今市场中,仍然具有购买能力和需求的一类置业人群:高端改善客群,具体到昌平拾景园,则以地缘性改善升级人群和兼具养老需求的改善升级人群为主。

项目位于昌平南邵镇,区域内新盘很少,在整个昌平城区内甚至都很少能看到3.5居、4居室的高端居住产品,大量的改善需求等待更大面积、更多功能、更具品质的新产品来进行一轮居住升级。

而泰禾·昌平拾景园平米的创新精工叠墅,成功填补了区域内这一产品类型的空白。四层空间布局、精装院落、大面宽短进深、居住层全套间设计、成品交付,在保障家庭成员之间各自拥有独立空间的同时,实现别墅式居住感受。

中叠下叠均装有私家电梯,赠送50㎡-300㎡私家花园。上叠产品5房设计,并赠送36㎡超大面积露台,远眺可看蟒山国家森林公园,近观可见白浮泉湿地公园,临窗俯视一园拾景。

项目整体萃取传统中式元素,细节考究。每户住宅均引入除霾系统、新风系统、净水系统、软水系统、同层排水系统、太阳能热水系统、智能家居系统、五重安防系统的八大人居系统。

差异化的产品定位和泰禾园系的升级品质,使得昌平拾景园成为区域内的产品标杆。果不其然,这次一期客户当中,有相当比例都是来自昌平的地缘性改善型客户。

昌平拾景园的独特定位,也使之成功俘获了兼具养老需求的改善人群。据了解,项目周边运营了只租不售的养老型物业,单间每月租金可达8K-1W,只因周边优越的自然资源,使这里成为高端养老的绝佳位置。

而考虑到大中关区域覆盖的产业和就业人群,泰禾·昌平拾景园的叠墅,为有老人的家庭提供了一个全家庭共同生活的可能性。据了解,甚至有通州泰禾拾景园的业主,出于自身养老和子女就业等因素,选择置换到昌平拾景园来生活。

不做平层,坚持做别墅类精装,正是因为这一系列大胆的坚持,昌平拾景园在区域内难觅竞品——比平层更具体验感,比别墅更具总价优势,精装入住方便省心,继而成功打破市场僵局。

营销全面创新,淡市罗客户

产品定位确定之后,如何卖出去是另一个关键难题

有一位资深营销人曾感叹:市场好的时候,怎么营销房子都能卖出去。市场不好的时候,客户根本不来看房,传统渠道根本把握不到客户,怎么办?

泰禾·昌平拾景园的做法是,根据情势大胆放弃从前惯用的传统营销手法——零户外、不举行发布会、不依赖渠道。

那么,如何把营销做到客户那里呢?

泰禾·昌平拾景园把目光投向了络。大中关地区的科技企业人群,对于络的依赖极高,泰禾通过抓取APP的大数据,精准将广告推送到目标客户群手中。

同时,通过人气大V对样板间示范区进行络直播,由主播们现场一步步解读产品的独到之处,甚至玩起了互动游戏屏,直观表现出昌平拾景园的魅力。直播将传统房地产营销宣传趣味化,互动化,生动化,最终实现近700万人观看流量,成为目前为止房地产界最成功的一次直播房地产营销宣传。

通过线上触手,泰禾·昌平拾景园成功把意向客户拉进售楼处。此后,为了能最有效地展现项目的亮点——一园十景和精工叠墅,泰禾·昌平拾景园尽可能减少折页楼书等传统宣传手法。不仅打造了精美示范区进行展示,更采用VR技术,让业主能够全面详尽地一览园区全貌和细节,增强客户对昌平拾景园的体验感。

泰禾·昌平拾景园创新营销的结果就是,如果你不是他的目标客群,你可能根本不会接收到他的任何消息,而关注他的用户,最后转化为客户的概率很高,减少无效营销。据泰禾内部人士透露,本次认购客户中,绝大部分来自于项目自己的创新营销活动。

市场很难,但恰恰是淡市营销才真正见功夫。如何以最高效、最直观、最打动人心的方式,抵达客户,是所有房企需要思考的,而泰禾·昌平拾景园的成功提供了一些颇具价值的参考。

当潮水退去,裸露出的是产品力和营销力最本真一面。产品是否能够对位需求?营销是否打动人心?这两者一前一后,是真正护持一个楼盘渡过险滩的有力武器。

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